Formation IA pour les agences immobilières
Cette formation forme vos équipes en une journée à l'IA générative appliquée aux annonces, aux leads, aux comptes rendus de visite et aux relances, avec un principe non négociable : l'estimation d'un bien reste un acte professionnel.
Format intra-entreprise, présentiel ou distanciel, sur devis. Éligible Qualiopi, finançable via votre OPCO.
À qui s'adresse la formation IA pour les agences immobilières
Cette formation vise les équipes qui produisent des annonces, répondent aux leads et suivent des mandats au quotidien, sans jamais déléguer à l'IA une décision qui engage un prix ou un contrat.
Négociateurs, mandataires et assistantes commerciales
Négociateurs salariés, mandataires indépendants, directeurs d'agence, assistantes commerciales et gestionnaires de copropriété. Aucune compétence technique n'est requise.
Objectif : gagner du temps, jamais déléguer l'estimation
Chaque participant repart avec des gabarits réutilisables pour les annonces, les leads et les comptes rendus, et un cadre clair : l'IA prépare et met en forme, elle ne fixe jamais un prix de mise en vente.
Objectifs pédagogiques
Distinguer les données autorisées des données sensibles, rédiger des annonces conformes, qualifier un lead, produire un compte rendu et une relance, puis appliquer ces acquis sur le portefeuille réel de l'agence.
Programme de la formation IA pour les agences immobilières
1 journée (7 heures), 5 modules. La dernière partie est un atelier appliqué au portefeuille réel de l'agence.
Ce programme est un socle sur mesure : nous l'adaptons à votre CRM immobilier, vos portails de diffusion et vos mandats réels, définis lors d'un mini-diagnostic préalable, pas à un contenu figé.
Cadre légal et données personnelles des vendeurs et acquéreurs
Rappel du RGPD appliqué aux données de vendeurs, d'acquéreurs et de locataires (coordonnées, situation financière, motif de vente), distinction entre une donnée d'annonce publique et une donnée personnelle sensible, et rappel du cadre de la loi Hoguet (carte professionnelle T, mandat écrit). Le module pose surtout la limite qui structure toute la journée : l'estimation d'un bien reste un acte professionnel, l'IA ne fixe pas un prix de mise en vente, elle prépare et met en forme.
Rédaction d'annonces et de descriptifs
Rédiger un descriptif attractif et différenciant à partir des caractéristiques du bien (surface Carrez ou surface habitable Boutin, DPE, exposition, prestations), puis le décliner sur plusieurs portails (SeLoger, Leboncoin, Logic-Immo, Bien'ici) avec un ton adapté à chacun. Relecture systématique des mentions obligatoires (DPE, honoraires, numéro de carte professionnelle) avant toute diffusion. Pour aller plus loin sur ce point précis, notre article sur la rédaction d'annonces immobilières par IA complète les gabarits vus en formation.
Réponse et qualification des leads
Répondre vite à un lead entrant depuis un portail ou le site de l'agence, poser les bonnes questions pour qualifier le projet (achat, vente, budget, financement, délai), et distinguer un contact prêt à visiter d'un contact à recontacter plus tard. Un négociateur qui traite ses leads le lendemain matin en perd une partie, faute de temps disponible le soir même.
Compte rendu de visite pour le propriétaire et relances commerciales
À partir d'une note vocale prise juste après la visite, produire un compte rendu clair pour le propriétaire (retours des visiteurs, positionnement prix, prochaine étape) et une séquence de relances pour l'acquéreur ou le vendeur, avec relecture avant tout envoi ou mise à jour du CRM. Notre guide sur l'automatisation du compte rendu de visite immobilière détaille cette méthode.
Atelier sur le portefeuille réel de l'agence
Application directe sur des mandats, des annonces et des leads réels de l'agence, identifiés lors du mini-diagnostic préalable, puis construction d'une charte d'usage IA propre à votre organisation : ce qui est autorisé, ce qui nécessite une validation, ce qui reste toujours humain, à commencer par l'estimation.
| Module | Durée indicative | Ce que vous en retirez |
|---|---|---|
| 1. Cadre légal et données personnelles des vendeurs et acquéreurs | 1h30 | Un cadre RGPD clair et la limite de l'estimation, applicables dès le lendemain. |
| 2. Rédaction d'annonces et de descriptifs | 1h | Des gabarits de descriptifs par typologie de bien et par portail. |
| 3. Réponse et qualification des leads | 1h30 | Une trame de qualification et de réponse aux leads entrants. |
| 4. Compte rendu de visite et relances commerciales | 1h | Un gabarit de compte rendu propriétaire et une séquence de relances. |
| 5. Atelier sur le portefeuille réel de l'agence | 2h | Une charte d'usage IA propre à votre agence et à votre CRM. |
Pédagogie, modalités et prérequis
Une formation à dominante pratique, construite autour d'un principe non négociable : l'IA prépare et met en forme, l'agent décide et signe.
Intra-entreprise
Session sur mesure pour votre agence ou votre réseau de mandataires, adaptée à vos mandats et à vos portails de diffusion.
Présentiel ou distanciel
Dans vos locaux ou en visioconférence, selon vos contraintes d'organisation et la répartition géographique de vos équipes ou de vos mandataires.
Qualiopi et OPCO
Formation éligible Qualiopi, mobilisable dans vos dispositifs de financement OPCO.
Animée par un praticien
Formation conçue et animée par nos formateurs spécialisés, qui déploient l'IA en production au quotidien, pas des intervenants uniquement pédagogiques.
Une formation construite sur les process réels de votre agence
Avant la session, un mini-diagnostic préalable identifie vos documents et process réels : un mandat type, une trame de compte rendu, un extrait de votre portefeuille en cours. L'atelier du module 5 travaille sur ces exemples précis, qu'il s'agisse d'une transaction, d'une gestion locative ou d'un portefeuille de copropriétés, pas sur des cas d'école génériques.
Garde-fou
L'estimation d'un bien reste un acte professionnel. L'IA peut rassembler des comparables, croiser des données de transactions (comme la base publique DVF) et rédiger un argumentaire de prix. Elle ne fixe jamais un prix de mise en vente : ce chiffre engage la responsabilité du négociateur ou du directeur d'agence devant le vendeur, pas celle d'un outil.
Ce que dit notre fondateur
« En immobilier, la première question n'est jamais "quel outil utiliser" mais "qui signe le prix". On construit la formation autour de cette limite, pas autour d'un logiciel. »
Anas Rabhi, ingénieur IA et fondateur de Tensoria.
Process réels traités en atelier
Qualification des leads reçus depuis les portails (SeLoger, Leboncoin, Logic-Immo, Bien'ici), rédaction de descriptifs conformes (surface Carrez ou Boutin, DPE, mentions Hoguet), compte rendu de visite pour le propriétaire, relance d'un acquéreur ou d'un vendeur sans nouvelles, et mise à jour du CRM immobilier (Apimo, Hektor, Netty ou équivalent) après chaque échange. Pour les gestionnaires de copropriété, l'atelier peut s'orienter vers les relances d'impayés de charges et les comptes rendus d'assemblée générale.
Contexte réglementaire
Les traitements de données de vendeurs, d'acquéreurs et de locataires restent soumis au RGPD ; la CNIL rappelle que l'usage d'un outil d'IA dans ce traitement engage la responsabilité du professionnel, pas celle de l'éditeur. Les titulaires de la carte professionnelle T ont par ailleurs une obligation de formation continue au titre de la loi ALUR, que cette formation ne remplace pas mais peut compléter selon votre organisme de contrôle.
Pour aller plus loin
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Tous nos formats et silos de formation IA.
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Utile aux négociateurs très orientés prospection et signature.
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Pour les équipes qui pilotent aussi la marque de l'agence sur les réseaux.
Aller plus loin
Solutions IA pour agences immobilières
Après la formation, automatisez durablement vos leads, comptes rendus et CRM.
Questions fréquentes sur la formation IA pour les agences immobilières
Prêt à former votre agence à l'IA générative ?
Décrivez-nous votre équipe et vos process de vente ou de gestion : nous revenons vers vous avec un programme précisé et un devis sous 48 heures ouvrées.
Formation Tensoria, éligible Qualiopi, financement OPCO possible. Besoin d'un programme entièrement personnalisé ? Découvrez notre formation IA sur mesure.
Votre interlocuteur formation
Anas Rabhi
Ingénieur IA, data scientist et fondateur de Tensoria
Plus de six ans d'expérience sur des projets IA appliqués au métier : assistants RAG, agents, automatisations et traitement documentaire. Le cadrage de chaque formation part de vos usages, de vos outils et des contraintes réelles de vos équipes.
Selon le sujet, la session est animée par Anas ou par un formateur spécialisé sélectionné pour son expérience pratique de l'outil et du métier concernés.
Découvrir son parcoursInformations pratiques communes
Un cadre clair avant, pendant et après la session
Le programme détaillé remis avec le devis précise les adaptations propres à votre public, à vos objectifs et à la formation choisie.
Avant
Diagnostic et délai d'accès
Entretien de cadrage, questionnaire de niveau et collecte des cas d'usage. La date est confirmée selon les disponibilités des participants et du formateur, généralement sous deux à six semaines après validation.
Pendant
Pédagogie et effectif
Démonstrations courtes, pratique guidée et ateliers sur vos documents. Pour préserver l'accompagnement, nous recommandons 6 à 10 participants par groupe, avec un maximum défini au devis.
Validation
Évaluation des acquis
Positionnement initial, exercices pratiques, mise en situation sur un cas métier et bilan de fin de session. Une attestation de réalisation et une synthèse des acquis peuvent être remises.
Livrables
Des supports directement réutilisables
Support pédagogique, exercices, modèles ou bibliothèque de prompts selon le programme, plus les productions réalisées pendant les ateliers lorsque leur partage est autorisé.
Accessibilité et financement
Une adaptation peut être étudiée pour les personnes en situation de handicap : signalez vos besoins à contact@tensoria.fr afin de vérifier les aménagements possibles. Toutes nos formations sont éligibles Qualiopi ; la prise en charge éventuelle par votre OPCO dépend de ses règles, de votre branche et des fonds disponibles.
Tarif sur devis
Le tarif dépend de la durée, du nombre de groupes, du niveau de personnalisation, du lieu et du suivi demandé. Ces postes sont détaillés séparément dans la proposition, sans coût caché.
Programme et devis
Construisons le bon format pour votre équipe
Décrivez votre niveau, votre effectif et votre contexte. Nous adaptons la durée, les outils, les exercices et le rythme aux besoins de votre entreprise.
Financement
Formation éligible Qualiopi · financement OPCO possible selon votre situation.