Formation IA pour les agences immobilières
Cette formation forme vos équipes en une journée à l'IA générative appliquée aux annonces, aux leads, aux comptes rendus de visite et aux relances, avec un principe non négociable : l'estimation d'un bien reste un acte professionnel.
Format intra-entreprise, présentiel ou distanciel, sur devis. Finançable via votre OPCO (organisme de formation partenaire certifié Qualiopi).
Programme et devis
Recevoir le programme et le devis
Quelques informations suffisent. Nous revenons vers vous sous 48 heures ouvrées avec un programme adapté à votre équipe.
Retours de participants
Ce qu'en disent les équipes formées
Formation au top, sur mesure pour notre entreprise. On y a appris comment utiliser Claude pour faire des outils métier qui nous aident au quotidien.
J'ai eu une formation adaptée à mes cas d'usage quotidiens, c'était top. On y travaille en collaboration avec l'IA, sans fausse promesse.
Accompagnement au top.
Références formation
Ils ont formé leurs équipes avec nous
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Quantilia
Fintech
Claude Code pour l'équipe de développement, en cinq demi-journées. L'entreprise revient pour un parcours plus long.
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2'Gether
Agents IA
Claude et automatisation avec Power Automate pour concevoir des agents IA, en deux demi-journées à distance, avec financement OPCO.
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Japcook
Agroalimentaire
Claude pour Excel avec les équipes achats et service commercial, deux jours par personne à distance.
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Infine
Expertise sinistre
Formation des équipes à l'IA générative.
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IA et data
Formation et accompagnement d'équipes sur l'IA générative.
Entreprises accompagnées par Tensoria sur leurs projets IA
À qui s'adresse la formation IA pour les agences immobilières
Cette formation vise les équipes qui produisent des annonces, répondent aux leads et suivent des mandats au quotidien, sans jamais déléguer à l'IA une décision qui engage un prix ou un contrat.
Cette fiche, pas une autre
Annonces, leads, suivi de mandat, estimation toujours humaine. Ce n'est pas la formation commerciaux B2B ni la formation marketing (contenu de marque, hors mandats). Pour la prise en main d'un assistant de rédaction, le parcours ChatGPT couvre le socle outil, indépendamment du métier immobilier.
Pas pour qui. Un outil d'estimation automatique, un DPE généré par IA, ou un mandataire qui veut signer un compromis sans relecture. L'IA rédige, elle ne chiffre pas un bien.
Négociateurs, mandataires et assistantes commerciales
Négociateurs salariés, mandataires indépendants, directeurs d'agence, assistantes commerciales et gestionnaires de copropriété. Aucune compétence technique n'est requise.
Objectif : gagner du temps, jamais déléguer l'estimation
Chaque participant repart avec des gabarits réutilisables pour les annonces, les leads et les comptes rendus, et un cadre clair : l'IA prépare et met en forme, elle ne fixe jamais un prix de mise en vente.
Objectifs pédagogiques
Distinguer les données autorisées des données sensibles, rédiger des annonces conformes, qualifier un lead, produire un compte rendu et une relance, puis appliquer ces acquis sur le portefeuille réel de l'agence.
Programme de la formation IA pour les agences immobilières
1 journée (7 heures), 5 modules. La dernière partie est un atelier appliqué au portefeuille réel de l'agence.
Ce programme est un socle sur mesure : nous l'adaptons à votre CRM immobilier, vos portails de diffusion et vos mandats réels, définis lors d'un mini-diagnostic préalable, pas à un contenu figé.
Cadre légal et données personnelles des vendeurs et acquéreurs
Rappel du RGPD appliqué aux données de vendeurs, d'acquéreurs et de locataires (coordonnées, situation financière, motif de vente), distinction entre une donnée d'annonce publique et une donnée personnelle sensible, et rappel du cadre de la loi Hoguet (carte professionnelle T, mandat écrit). Le module pose surtout la limite qui structure toute la journée : l'estimation d'un bien reste un acte professionnel, l'IA ne fixe pas un prix de mise en vente, elle prépare et met en forme.
Rédaction d'annonces et de descriptifs
Rédiger un descriptif attractif et différenciant à partir des caractéristiques du bien (surface Carrez ou surface habitable Boutin, DPE, exposition, prestations), puis le décliner sur plusieurs portails (SeLoger, Leboncoin, Logic-Immo, Bien'ici) avec un ton adapté à chacun. Relecture systématique des mentions obligatoires (DPE, honoraires, numéro de carte professionnelle) avant toute diffusion. Pour aller plus loin sur ce point précis, notre article sur la rédaction d'annonces immobilières par IA complète les gabarits vus en formation.
Réponse et qualification des leads
Répondre vite à un lead entrant depuis un portail ou le site de l'agence, poser les bonnes questions pour qualifier le projet (achat, vente, budget, financement, délai), et distinguer un contact prêt à visiter d'un contact à recontacter plus tard. Un négociateur qui traite ses leads le lendemain matin en perd une partie, faute de temps disponible le soir même.
Compte rendu de visite pour le propriétaire et relances commerciales
À partir d'une note vocale prise juste après la visite, produire un compte rendu clair pour le propriétaire (retours des visiteurs, positionnement prix, prochaine étape) et une séquence de relances pour l'acquéreur ou le vendeur, avec relecture avant tout envoi ou mise à jour du CRM. Notre guide sur l'automatisation du compte rendu de visite immobilière détaille cette méthode.
Atelier sur le portefeuille réel de l'agence
Application directe sur des mandats, des annonces et des leads réels de l'agence, identifiés lors du mini-diagnostic préalable, puis construction d'une charte d'usage IA propre à votre organisation : ce qui est autorisé, ce qui nécessite une validation, ce qui reste toujours humain, à commencer par l'estimation.
| Module | Durée indicative | Ce que vous en retirez |
|---|---|---|
| 1. Cadre légal et données personnelles des vendeurs et acquéreurs | 1h30 | Un cadre RGPD clair et la limite de l'estimation, applicables dès le lendemain. |
| 2. Rédaction d'annonces et de descriptifs | 1h | Des gabarits de descriptifs par typologie de bien et par portail. |
| 3. Réponse et qualification des leads | 1h30 | Une trame de qualification et de réponse aux leads entrants. |
| 4. Compte rendu de visite et relances commerciales | 1h | Un gabarit de compte rendu propriétaire et une séquence de relances. |
| 5. Atelier sur le portefeuille réel de l'agence | 2h | Une charte d'usage IA propre à votre agence et à votre CRM. |
Pédagogie, modalités et prérequis
Une formation à dominante pratique, construite autour d'un principe non négociable : l'IA prépare et met en forme, l'agent décide et signe.
Intra-entreprise
Session sur mesure pour votre agence ou votre réseau de mandataires, adaptée à vos mandats et à vos portails de diffusion.
Présentiel ou distanciel
Dans vos locaux ou en visioconférence, selon vos contraintes d'organisation et la répartition géographique de vos équipes ou de vos mandataires.
Qualiopi et OPCO
Formation finançable par votre OPCO via notre organisme de formation partenaire certifié Qualiopi.
Animée par un praticien
Formation conçue et animée par Anas Rabhi, ingénieur IA qui déploie l'IA en production au quotidien, sans sous-traitance.
Une formation construite sur les process réels de votre agence
Avant la session, un mini-diagnostic préalable identifie vos documents et process réels : un mandat type, une trame de compte rendu, un extrait de votre portefeuille en cours. L'atelier du module 5 travaille sur ces exemples précis, qu'il s'agisse d'une transaction, d'une gestion locative ou d'un portefeuille de copropriétés, pas sur des cas d'école génériques.
Garde-fou
L'estimation d'un bien reste un acte professionnel. L'IA peut rassembler des comparables, croiser des données de transactions (comme la base publique DVF) et rédiger un argumentaire de prix. Elle ne fixe jamais un prix de mise en vente : ce chiffre engage la responsabilité du négociateur ou du directeur d'agence devant le vendeur, pas celle d'un outil.
Ce que dit notre fondateur
« En immobilier, la première question n'est jamais "quel outil utiliser" mais "qui signe le prix". On construit la formation autour de cette limite, pas autour d'un logiciel. »
Anas Rabhi, ingénieur IA et fondateur de Tensoria.
Process réels traités en atelier
Qualification des leads reçus depuis les portails (SeLoger, Leboncoin, Logic-Immo, Bien'ici), rédaction de descriptifs conformes (surface Carrez ou Boutin, DPE, mentions Hoguet), compte rendu de visite pour le propriétaire, relance d'un acquéreur ou d'un vendeur sans nouvelles, et mise à jour du CRM immobilier (Apimo, Hektor, Netty ou équivalent) après chaque échange. Pour les gestionnaires de copropriété, l'atelier peut s'orienter vers les relances d'impayés de charges et les comptes rendus d'assemblée générale.
Contexte réglementaire
Les traitements de données de vendeurs, d'acquéreurs et de locataires restent soumis au RGPD ; la CNIL rappelle que l'usage d'un outil d'IA dans ce traitement engage la responsabilité du professionnel, pas celle de l'éditeur. Les titulaires de la carte professionnelle T ont par ailleurs une obligation de formation continue au titre de la loi ALUR, que cette formation ne remplace pas mais peut compléter selon votre organisme de contrôle.
Pour aller plus loin
Pilier
Formations IA en entreprise
Tous nos formats et silos de formation IA.
Fiche sœur
Formation IA pour les commerciaux et la vente
Utile aux négociateurs très orientés prospection et signature.
Fiche sœur
Formation IA marketing et communication
Pour les équipes qui pilotent aussi la marque de l'agence sur les réseaux.
Aller plus loin
Solutions IA pour agences immobilières
Après la formation, automatisez durablement vos leads, comptes rendus et CRM.
Questions fréquentes sur la formation IA pour les agences immobilières
Prêt à former votre agence à l'IA générative ?
Décrivez-nous votre équipe et vos process de vente ou de gestion : nous revenons vers vous avec un programme précisé et un devis sous 48 heures ouvrées.
Formation Tensoria, finançable par votre OPCO via notre organisme de formation partenaire certifié Qualiopi (RETENGR), selon l'éligibilité de votre entreprise. Besoin d'un programme entièrement personnalisé ? Découvrez notre formation IA sur mesure.
Comment se passe une session
Un cadre clair avant, pendant et après la session
Le programme détaillé remis avec le devis précise les adaptations propres à votre public, à vos objectifs et à la formation choisie.
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Avant la session : diagnostic et délai d'accès
Entretien de cadrage, questionnaire de niveau et collecte des cas d'usage. La date est confirmée selon les disponibilités des participants et du formateur : comptez en général deux à trois semaines après votre accord lorsqu'un dossier OPCO est monté.
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Pendant : pédagogie et effectif
Démonstration, puis chaque participant refait sur un cas proche du sien. Environ 4 personnes par groupe sur un contenu technique, jusqu'à 8 environ en acculturation ; au-delà, nous constituons plusieurs groupes.
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Validation : évaluation des acquis
Positionnement initial, exercices pratiques, mise en situation sur un cas métier et bilan de fin de session. Une attestation de réalisation et une synthèse des acquis peuvent être remises.
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Après : des supports directement réutilisables
Chaque bloc se termine par un livrable vérifiable. Les prompts qui fonctionnent sont rangés dans un projet partagé de l'équipe, qui reste après la formation, avec le support et les exercices.
Qui forme et sous quel cadre
Un formateur praticien, un organisme certifié pour le cadre
La personne avec qui vous préparez la formation est celle qui l'anime. Le volet administratif et le financement passent par notre organisme de formation partenaire.
Le formateur
Plus de six ans sur des projets d'IA appliqués au métier. Anas utilise Claude et Claude Code en production sur des projets clients : assistants RAG, agents, automatisations. Les exemples montrés en séance viennent de ce travail, limites comprises.
Il conçoit le programme et anime lui-même les sessions, sans sous-traitance. Vous savez à l'avance qui sera face à vos équipes.
Voir son parcours et ses projetsL'organisme de formation
RETENGR, organisme partenaire certifié Qualiopi
Les formations sont portées administrativement par RETENGR, notre organisme de formation partenaire certifié Qualiopi. C'est ce qui permet une prise en charge par votre OPCO, selon l'éligibilité de votre entreprise.
- RETENGR : convention de formation, dossier OPCO, feuilles d'émargement, attestations.
- Tensoria : programme construit sur vos cas, animation, supports et suivi pédagogique.
De la demande à la première séance
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01
Un échange de 30 minutes
Après votre demande, un appel avec le formateur : votre équipe, son niveau, les tâches à travailler.
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02
Un programme sur vos cas
Le programme est construit sur vos situations réelles. Les cas et fichiers d'exemple sont collectés avant la session.
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03
Devis et convention
Le devis et la convention sont établis via RETENGR, avec les pièces utiles à votre dossier OPCO.
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04
Les séances
À distance ou dans vos locaux, souvent en demi-journées espacées d'une semaine pour pratiquer entre deux séances.
Délai indicatif : comptez en général deux à trois semaines entre votre accord et la première séance lorsqu'un dossier OPCO est monté.
Accessibilité et financement
Une adaptation peut être étudiée pour les personnes en situation de handicap : signalez vos besoins à contact@tensoria.fr afin de vérifier les aménagements possibles. Les formations sont portées par RETENGR, notre organisme de formation partenaire certifié Qualiopi ; la prise en charge éventuelle par votre OPCO dépend de ses règles, de votre branche et des fonds disponibles.
Tarif sur devis
Le tarif dépend de la durée, du nombre de groupes, du niveau de personnalisation, du lieu et du suivi demandé. Ces postes sont détaillés séparément dans la proposition, sans coût caché.
Programme et devis
Recevoir le programme et le devis
Quelques informations suffisent. Nous revenons vers vous sous 48 heures ouvrées avec un programme adapté à votre équipe.